{"id":260,"date":"2015-09-04T02:58:29","date_gmt":"2015-09-04T02:58:29","guid":{"rendered":"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/?p=260"},"modified":"2016-07-09T16:37:04","modified_gmt":"2016-07-09T19:37:04","slug":"e-book-como-se-tornar-um-rockstar-do-marketing-de-conteudo-do-scup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insightee.com.br\/blog\/e-book-como-se-tornar-um-rockstar-do-marketing-de-conteudo-do-scup\/","title":{"rendered":"E-book: como se tornar um rockstar do marketing de conte\u00fado, do Scup"},"content":{"rendered":"

\"scup-mktdeconteudo\"<\/a>Scup Ideas<\/a> – Por Jim Lodico<\/p>\n

1. O velho marketing<\/p>\n

2. Conte\u00fado: o futuro do marketing<\/p>\n

3. Vantagens do marketing de conte\u00fado<\/p>\n

4. Migrando para o conte\u00fado<\/p>\n

5. Ciclo de vendas<\/p><\/blockquote>\n

Alguns termos na \u00e1rea de marketing digital e no mercado de social media chamam aten\u00e7\u00e3o por serem constantemente mencionados. No meu caso, marketing de conte\u00fado era um deles. Tentando compreender completamente do que se trata, encontrei esse e-book do Scup com um t\u00edtulo irresist\u00edvel… Baixei, li, fiz minhas anota\u00e7\u00f5es, escrevi aqui e aprovei.<\/p>\n

Com apenas algumas p\u00e1ginas, o autor do livro (que \u00e9 norte-americano, ali\u00e1s – n\u00e3o sei porque isso faria diferen\u00e7a, mas resolvi mencionar de qualquer jeito) faz um apanhado resumido do que se trata marketing de conte\u00fado. \u00c9 interessante porque ele fala sobre “marketing do futuro” de forma espont\u00e2nea trazendo quest\u00f5es que me parecem bastante pertinentes, com explica\u00e7\u00f5es plaus\u00edveis e reais. Al\u00e9m disso, d\u00e1 algumas (v\u00e1rias) dicas de como montar um trabalho de marketing de conte\u00fado na sua empresa e gerar bons leads para vendas. Sobre isso, devo comentar que, sob minha interpreta\u00e7\u00e3o, talvez o material tenha um foco para neg\u00f3cios B2B (principalmente no final, quando fala sobre o funil de vendas), mas a compreens\u00e3o geral sobre o assunto pode ser adotada para os mais diversos fins.<\/p>\n

Muito se fala sobre m\u00eddia program\u00e1tica, remarketing e retargeting – colocando em palavras simples, aquela hist\u00f3ria de utilizar o cach\u00ea do seu navegador para “inteligentemente” programar um an\u00fancio do Google num lugar estrat\u00e9gico de um site ou na barra lateral do Facebook. No entanto, cada vez mais, assim como os outdoors nas ruas, as pessoas est\u00e3o aprendendo involuntariamente a ignorar esse tanto de conte\u00fado. Mais que isso, as pessoas est\u00e3o cansadas de serem bombardeadas com o que n\u00e3o querem, por isso optam por servi\u00e7os que n\u00e3o lhes mostrem propaganda ao assistir uma s\u00e9rie ou utilizam ferramentas que bloqueiem an\u00fancios em sites e blogs.<\/p>\n

“Como consumidores, estamos aprendendo a nos livrar da publicidade tradicional. Fomos t\u00e3o bombardeados com propaganda que aprendemos a ignor\u00e1-la completamente. Pense na \u00faltima vez em que voc\u00ea clicou em um banner de um site. Considere quantas p\u00e1ginas da internet voc\u00ea l\u00ea em um dia e em quantos an\u00fancios voc\u00ea realmente clica – se \u00e9 que voc\u00ea repara neles.”<\/p><\/blockquote>\n

Neste e-book, o autor apresenta o conceito de marketing de conte\u00fado como aquilo que ajudar\u00e1 as empresas a driblarem esse novo desafio do marketing digital. Segundo ele, as empresas devem\u00a0parar se se ancorar em espa\u00e7os de terceiros e come\u00e7ar a atrair as pessoas atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado pr\u00f3prio, pois “o bom marketing deve pensar como seu p\u00fablico-alvo.”<\/em><\/p>\n

Conforme explica o material, as pessoas est\u00e3o constantemente na internet buscando algo que elas desejam. Essa procura pode ser t\u00e3o simples quanto um v\u00eddeo engra\u00e7ado no YouTube ou uma pergunta que pode decidir uma compra de servi\u00e7o ou produto – “O futuro do marketing est\u00e1 na sua habilidade em fornecer esse tipo de informa\u00e7\u00e3o aos clientes potenciais.”<\/em><\/p>\n

“Para fornecer a informa\u00e7\u00e3o que o p\u00fablico em potencial busca, as empresas devem se tornar publishers, chegando mesmo a substituir recursos tradicionais como revistas e newsletters. […]\u00a0Quando o marketing come\u00e7a a publicar conte\u00fado e n\u00e3o apenas criar publicidade, ele se transforma em uma aposta de toda a organiza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se limitando apenas ao departamento de marketing.”<\/p><\/blockquote>\n

Defensor e entusiasta do marketing de conte\u00fado, o autor apresenta algumas das vantagens que esse tipo de estrat\u00e9gia pode oferecer \u00e0s empresas – e aqui o principal aspecto a se destacar \u00e9 a “qualidade” dos aspectos, seja no relacionamento com os clientes, na efic\u00e1cia da segmenta\u00e7\u00e3o ou na dura\u00e7\u00e3o de vida do conte\u00fado. Confira:<\/p>\n

1. O conte\u00fado cria intera\u00e7\u00f5es significativas e de alta qualidade com o p\u00fablico-alvo:<\/strong> quando uma informa\u00e7\u00e3o publicada ajuda realmente um cliente em potencial, estimula o pensamento, gera debate ou simplesmente diverte, est\u00e1 se criando um relacionamento com o cliente que a propaganda tradicional n\u00e3o consegue alcan\u00e7ar.<\/p>\n

2. O marketing de conte\u00fado \u00e9 muito mais focado do que a propaganda tradicional:<\/strong> s\u00e3o usadas an\u00e1lises precisas em todos os est\u00e1gios para mirar e atrair uma audi\u00eancia muito espec\u00edfica. Assim, embora o n\u00famero de visualiza\u00e7\u00f5es do conte\u00fado seja muitas vezes menor do que o obtido pelo marketing tradicional, as taxas de convers\u00e3o tendem a ser mais altas.<\/p>\n

3. Longa vida \u00fatil:<\/strong> o conte\u00fado de alta qualidade pode ter um “prazo de validade” maior do que a propaganda ou os coment\u00e1rios em m\u00eddias sociais. Informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis e valiosas para o p\u00fablico-alvo podem trazer leads novos e duradouros.<\/p>\n

4. O conte\u00fado produz um lead melhor e mais qualificado:<\/strong> ao fornecer suas informa\u00e7\u00f5es, o lead demonstra um claro interesse no assunto proposto. Enquanto informa\u00e7\u00f5es de valor s\u00e3o oferecidas e debates em torno das informa\u00e7\u00f5es se estabelecem, cria-se uma sensa\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

5. O marketing se transforma em um processo cont\u00ednuo:<\/strong> as campanhas publicit\u00e1rias tradicionais tendem a um impacto imediato e altamente vis\u00edvel, enquanto que o marketing de conte\u00fado \u00e9 um esfor\u00e7o cont\u00ednuo, de longo prazo, que frequentemente come\u00e7a lento e ganha for\u00e7a por um per\u00edodo prolongado. Esfor\u00e7os de marketing de conte\u00fado bem sucedidos ter\u00e3o normalmente uma curva ascendente cont\u00ednua conforme a campanha vai ganhando for\u00e7a, desenvolvendo seguidores e ganhando popularidade.<\/p>\n

Parece bastante atrativo, n\u00e3o \u00e9? Mas exige tempo, dedica\u00e7\u00e3o e recursos.\u00a0Para migrar para o marketing de conte\u00fado, a primeira coisa e se fazer \u00e9 determinar quais s\u00e3o os objetivos dessa estrat\u00e9gia. Isso significa compreender totalmente qual \u00e9 o prop\u00f3sito de utilizar o marketing de conte\u00fado e deixar claro como o desempenho ser\u00e1 mensurado.<\/p>\n

“Ao se estabelecer objetivos iniciais, \u00e9 importante lembrar que somente a frequ\u00eancia do site ou o ‘curtir’ do Facebook n\u00e3o significa sucesso. Convers\u00f5es que levam ao objetivo definido s\u00e3o sin\u00f4nimo de sucesso.”<\/p><\/blockquote>\n

O segundo passo da migra\u00e7\u00e3o, conforme o livro, \u00e9 determinar bem quem \u00e9 o usu\u00e1rio\/cliente que deseja-se atingir. Para isso, \u00e9 aconselhado que tente-se ao m\u00e1ximo criar personas ou perfis detalhados – com direito a nome, cargos, g\u00eanero, interesses pessoas, problemas di\u00e1rios, etc. – para a identifica\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia – o que vai ajudar tamb\u00e9m na defini\u00e7\u00e3o do conte\u00fado necess\u00e1rio. “Essas personas ajudar\u00e3o a determinar o modo de abordagem de seu cliente em potencial atrav\u00e9s do conte\u00fado”<\/em>, explica.<\/p>\n

Tendo feito essa an\u00e1lise de planejamento estrat\u00e9gico, o material explica quais profissionais devem atuar na execu\u00e7\u00e3o do marketing conte\u00fado, destacando cargos e responsabilidades que uma equipe completa deve ter, a seguir:<\/p>\n

Gerente S\u00eanior ou CFO – Chief Content Officer<\/strong><\/p>\n