{"id":2273,"date":"2015-10-27T19:51:23","date_gmt":"2015-10-27T19:51:23","guid":{"rendered":"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/?p=583"},"modified":"2015-10-27T19:51:23","modified_gmt":"2015-10-27T19:51:23","slug":"e-book-e-webinar-automacao-de-marketing-da-resultados-digitais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insightee.com.br\/blog\/e-book-e-webinar-automacao-de-marketing-da-resultados-digitais\/","title":{"rendered":"E-book e Webinar: Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, da Resultados Digitais"},"content":{"rendered":"

\"ebook-automacao\"<\/a>Quando fundei o blog e comecei a pesquisar sobre o mercado de comunica\u00e7\u00e3o digital, n\u00e3o tinha muito conhecimento sobre a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas online para al\u00e9m das m\u00eddias sociais. Isso resultou, inclusive, no t\u00edtulo do blog portando apenas a vertente de social media – mas, ao mesmo tempo, com a men\u00e7\u00e3o a todo o escopo de “marketing digital” no subt\u00edtulo. Hoje, com quatro meses de estudos, j\u00e1 compreendo conceitos que v\u00e3o al\u00e9m das estrat\u00e9gias de social media (embora, na maioria das vezes, haja um cruzamento entre algumas das partes), como, por exemplo, m\u00eddia program\u00e1tica, inbound marketing, marketing de conte\u00fado e automa\u00e7\u00e3o de marketing – dentre outros.<\/p>\n

Na semana passada, ent\u00e3o, resolvi expandir meus horizontes e comecei a ler, de fato, depois de algumas leituras peri\u00f3dicas, sobre automa\u00e7\u00e3o de marketing. O primeiro contato via e-book foi justamente com um material da Global AD<\/a>, ag\u00eancia cujos textos em seu blog me serviram bem como introdu\u00e7\u00e3o ao assunto. Para esta semana, por sugest\u00e3o profissional, resolvi ler o e-book da Resultados Digitais: “Automa\u00e7\u00e3o de marketing – saiba tudo da teoria \u00e0 pr\u00e1tica” <\/em><\/strong>– que traz uma abordagem bem mais aprofundada sobre o assunto.\u00a0Para complementar, tamb\u00e9m assisti ao webinar “Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 Automa\u00e7\u00e3o de Marketing”.<\/em><\/p>\n[youtube\u00a0https:\/\/youtu.be\/AqMlU_1zcjU]\n

Quem procura estudar sobre os diversos assuntos que fazem parte do marketing digital provavelmente encontra, logo no in\u00edcio, os materiais da Resultados Digitais. Isso porque a empresa de Florian\u00f3polis tem um acervo muito bem abastecido com posts, webinars, e-books, materiais diversos, etc. sobre uma variedade de temas no seu site e, tamb\u00e9m, porque sabem trabalhar da maneira correta para serem encontrados. O trabalho de marketing conte\u00fado atrelado ao Inbound Marketing \u00e9 muito bem feito, o que popularizou nos \u00faltimos anos a plataforma de marketing digital, RD Station – que trabalha, principalmente, a gest\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o de marketing para as empresas.<\/p>\n

O e-book tem 91 p\u00e1ginas e traz realmente bastante informa\u00e7\u00e3o sobre o assunto. No entanto, sua estrutura n\u00e3o favorece a leitura: os cap\u00edtulos parecem blog posts que foram compilados e se tornaram um livro – com isso, algumas informa\u00e7\u00f5es parecem se repetir constantemente. No intuito de tornar o material mais did\u00e1tico, busquei organizar o conte\u00fado num guia condensado sobre o assunto que dispusesse de uma estrutura mais din\u00e2mica, apresentando o passo a passo de como deve ser feita a automa\u00e7\u00e3o (que disponibilizarei logo abaixo). Vale lembrar que essa estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de nutri\u00e7\u00e3o de leads exige uma ferramenta (como a RD Station ou da HubSpot) que permita essa automatiza\u00e7\u00e3o do trabalho.<\/p>\n

O webinar, feito em abril de 2014, funciona muito bem como explica\u00e7\u00e3o audiovisual do conte\u00fado do livro. Al\u00e9m da primeira parte, de conceitua\u00e7\u00e3o dos processos e pr\u00e1ticas, a segunda parte do hangout \u00e9 \u00f3tima pois explica como preencher uma planilha do excel produzida pela Resultados Digitais para ajudar na organiza\u00e7\u00e3o do planejamento dos fluxos de nutri\u00e7\u00e3o do processo de automa\u00e7\u00e3o (clique aqui<\/a> para fazer o download). No \u00faltimo momento, ainda s\u00e3o tiradas v\u00e1rias d\u00favidas de visitantes, usu\u00e1rios e clientes da Resultados Digitais sobre o assunto. Recomendo assistir ao webinar s\u00f3 ap\u00f3s a leitura do e-book, para que todos os processos e conceitos inciais estejam claros antes de partir para essa parte mais “pr\u00e1tica”.<\/p>\n

A seguir, compartilho o meu “Guia para Automa\u00e7\u00e3o de Marketing”, um resumo de todo o conte\u00fado que adquiri com os estudos desses materiais a partir de uma estrutura que considerei mais did\u00e1tica:<\/p>\n

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Guia para Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/b><\/p>\n

“Automa\u00e7\u00e3o de marketing significa entender e agir de forma <\/span><\/i>personalizada<\/i><\/b> e escal\u00e1vel com as pessoas que interagem com sua empresa nos diferentes canais online. \u00c9 entender exatamente o <\/span><\/i>interesse<\/i><\/b> do Lead e seu <\/span><\/i>est\u00e1gio<\/i><\/b> de compra e dar a ele todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa e s\u00e3o atrativas.”<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

A mec\u00e2nica de gera\u00e7\u00e3o de leads: oferta (conte\u00fado) + landing page + promo\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

1. Defina a estrat\u00e9gia e as m\u00e9tricas da campanha de automa\u00e7\u00e3o:<\/b> \u00e9 essencial ter bem definidos os objetivos da campanha, quem voc\u00ea vai atingir e como fazer isso.<\/span><\/p>\n

Come\u00e7ar de tr\u00e1s pra frente:<\/span><\/p>\n

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  1. Considere qual produto voc\u00ea tem a oferecer<\/span><\/li>\n
  2. Quais solu\u00e7\u00f5es o produto oferece<\/span><\/li>\n
  3. Quais problemas cada uma das solu\u00e7\u00f5es resolve<\/span><\/li>\n
  4. Pensar nos conte\u00fados para endere\u00e7ar cada um dos problemas<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Boa pr\u00e1tica:<\/strong> metodologia bem pensada – dependendo do qu\u00e3o avan\u00e7ado for determinado grupo de Leads (processo de compra), pense na melhor forma de transmitir confian\u00e7a na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

    2. Escolha uma ferramenta\/software que atenda suas necessidades<\/b><\/p>\n