{"id":1217,"date":"2016-04-04T15:07:24","date_gmt":"2016-04-04T15:07:24","guid":{"rendered":"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/?p=1217"},"modified":"2016-04-04T15:07:24","modified_gmt":"2016-04-04T15:07:24","slug":"curso-midia-social-de-ponta-a-ponta-do-quero-ser-social-media-modulo-relacionamento-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insightee.com.br\/blog\/curso-midia-social-de-ponta-a-ponta-do-quero-ser-social-media-modulo-relacionamento-digital\/","title":{"rendered":"Curso: M\u00eddia Social de Ponta a Ponta, do Quero Ser Social Media \u2013 M\u00f3dulo: Relacionamento Digital"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align:justify;\">Come\u00e7o este post j\u00e1 pedindo desculpas pelo atraso. Sim, foram praticamente quatro (ou cinco?) meses de atraso para esse <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/2015\/12\/02\/curso-midia-social-de-ponta-a-ponta-do-quero-ser-social-media-modulo-planejamento-parte-12\/\" target=\"_blank\">post sair<\/a>, e mais dois meses para <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/2016\/01\/29\/notas-sobre-o-capital-social-em-rede-de-raquel-recuero\/\" target=\"_blank\">dar continuidade<\/a> \u00e0s publica\u00e7\u00f5es que <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/2016\/01\/13\/slideshare-tecnicas-basicas-de-dataviz-por-julie-teixeira\/\" target=\"_blank\">prometi<\/a> serem semanais ou quinzenais. Por isso, pe\u00e7o desculpas. Mas, antes tarde do que nunca, n\u00e9? E acabou que o <em>timing<\/em> at\u00e9 foi oportuno, uma vez que o <a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/\" target=\"_blank\">Quero Ser Social Media<\/a> est\u00e1 com turmas abertas para o\u00a0<strong>Curso M\u00eddia Social de Ponta a Ponta<\/strong> tanto em\u00a0<a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/cursos\/curso-midias-sociais\/\" target=\"_blank\">S\u00e3o Paulo<\/a> quanto no <a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/cursos\/curso-midias-sociais-rj\/\" target=\"_blank\">Rio de Janeiro<\/a>. Hoje, portanto, dou continuidade aos <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/2015\/12\/04\/curso-midia-social-de-ponta-a-ponta-do-quero-ser-social-media-modulo-planejamento-parte-22\/\" target=\"_blank\">dois posts<\/a> que fiz, ainda em dezembro do ano passado, para falar do segundo m\u00f3dulo do curso: <strong>Relacionamento Digital<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Antes, um adendo (sobre o QSSM): eles reformularam a did\u00e1tica e, para as novas edi\u00e7\u00f5es, o m\u00f3dulo de Relacionamento est\u00e1 dentro de Planejamento, abrindo espa\u00e7o para um m\u00f3dulo novo de Social Ads &#8211; mudan\u00e7a que achei extremamente pertinente, j\u00e1 que cada vez mais as plataformas exigem o investimento das marcas para que se tornem vis\u00edveis (<a href=\"http:\/\/simplymeasured.com\/blog\/the-death-of-organic-social-and-the-integration-of-social-marketing\/#sm.01me7owd18jkdkv10661wnlxioxlo\" target=\"_blank\">pay-to-play<\/a>). Isso n\u00e3o quer dizer que Relacionamento n\u00e3o seja importante, afinal, o tema <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/tag\/sac-2-0\/\">SAC 2.0<\/a> \u00e9 um dos centrais quando falamos de marcas e internet &#8211; e ele continua ali, s\u00f3 que numa outra conjuntura. Portanto, vamos ao que interessa: relacionamento de marcas\/empresas com consumidores na internet (mais especificamente, em social media). Na turma que participei, o m\u00f3dulo foi compartilhado por dois professores: <a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/instrutores\/daniela-miranda\/\" target=\"_blank\">Daniela Miranda<\/a> e <a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/instrutores\/luiz-guimaraes\/\" target=\"_blank\">Luiz Guimar\u00e3es<\/a>, o que foi bastante proveitoso, j\u00e1 que eles trouxeram falas diferentes por\u00e9m complementares sobre o mesmo assunto.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Neste post, portanto, tentarei abordar algumas quest\u00f5es centrais que eles trouxeram para a turma sem apresentar uma t\u00e9cnica absoluta, mas discutindo boas pr\u00e1ticas que se fazem necess\u00e1rias para todas as equipes de <em>social media<\/em>.\u00a0Afinal, se a velocidade \u00e9 um aspecto extremamente importante para o contexto que estamos tratando, ter uma base, um guia, ou uma cartilha de conduta\/respostas \u00e9 essencial para as marcas\/empresas. Enquanto a pesquisa e o monitoramento da conversa permite identificar quem, como e por que as pessoas est\u00e3o falando sobre a sua marca ou o seu produto\/mercado na web, s\u00f3 a a\u00e7\u00e3o intelig\u00edvel em cima desse conhecimento fornecer\u00e1 a bagagem necess\u00e1ria para a cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de relacionamento realmente eficaz.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Partindo da\u00ed, \u00e9 preciso acabar com a &#8220;polariza\u00e7\u00e3o&#8221; entre digital e tradicional (ou online e offline), em busca de uma comunica\u00e7\u00e3o integrada de marketing &#8211; algo que o <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/2015\/12\/02\/curso-midia-social-de-ponta-a-ponta-do-quero-ser-social-media-modulo-planejamento-parte-12\/\">m\u00f3dulo de Planejamento<\/a> tamb\u00e9m j\u00e1 refor\u00e7ou (e muito do que est\u00e1 aqui dialoga diretamente com o primeiro m\u00f3dulo, o que fortalece a nova proposta do curso). Nesse sentido, a estrutura comunicacional de uma grande marca\/empresa obviamente favorece o planejamento por tr\u00e1s de uma postura de conversa\u00e7\u00e3o que a internet exige, no entanto, para pequenos e m\u00e9dios empreendedores, \u00e9 importante esclarecer alguns pontos respons\u00e1veis antes de criar sua presen\u00e7a online. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ul style=\"text-align:justify;\">\n<li><strong>Prop\u00f3sito<\/strong>: posicionamento, pol\u00edtica e interesses da marca;<\/li>\n<li><strong>P\u00fablicos<\/strong>: quem a marca precisa\/quer impactar?<\/li>\n<li><strong>Objetivos<\/strong>: engajamento, reputa\u00e7\u00e3o, vendas, informa\u00e7\u00e3o, etc;<\/li>\n<li><strong>Mensagem<\/strong>: qual \u00e9 a linguagem que ser\u00e1 utilizada?<\/li>\n<li><strong>Canais<\/strong>: quais canais a marca precisa estar presente e por qu\u00ea?<\/li>\n<li><strong>Avalia\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong>: mensura\u00e7\u00e3o, alcance, engajamento, etc;<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify;\">&#8211; Qual \u00e9 a identidade da marca?<\/p>\n<ol style=\"text-align:justify;\">\n<li>Qual \u00e9 a <strong>persona<\/strong> da marca?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a <strong>linguagem<\/strong> utilizada?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o <strong>tom de voz<\/strong>?<\/li>\n<li>O que ela tem <strong>a dizer<\/strong>?<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align:justify;\">Essas condi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas s\u00e3o fundamentais para qualquer empresa que tente estabelecer uma presen\u00e7a online. \u00c9 importante estar ciente que, no novo modelo de conversa, o megafone que anunciou\u00a0descontroladamente para as marcas durante anos deu lugar a uma l\u00f3gica em que todos s\u00e3o m\u00eddia. Sim, no final das contas, quem tem a audi\u00eancia, tem o poder de falar, mas o contexto da internet tornou imprevis\u00edvel para as empresas terem total confirma\u00e7\u00e3o de qual \u00e9 a fala que mais importa. Por isso \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer um ciclo constante que possa amenizar qualquer dano s\u00e9rio: escutar, participar e gerenciar conversas; encontrar e criar destinos; produzir conte\u00fado de qualidade; monitorar, analisar e mensurar.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Embora eu n\u00e3o acredite completamente naquele mito que a internet &#8220;democratizou&#8221; o acesso das pessoas a muitas coisas, \u00e9 ineg\u00e1vel que hoje, diferente 20 anos atr\u00e1s, os consumidores est\u00e3o bem mais capacitados para bater de frente com uma marca &#8211; e isso se d\u00e1, principalmente, devido \u00e0s novas tecnologias digitais, eletr\u00f4nicas e de rede. Enquanto a primeira d\u00e9cada do mil\u00eanio foi importante para o desenvolvimento dessa consci\u00eancia tanto para os usu\u00e1rios quanto para as marcas, a segunda d\u00e9cada &#8211; a que estamos &#8211; j\u00e1 demonstra que, quem n\u00e3o entendeu isso, ficou para tr\u00e1s. No curso, a Dani trouxe um caso que eu n\u00e3o conhecia, mas que \u00e9 de 2014: o caso da <strong>Oppa<\/strong>. Vale a pena dar uma olhada nos slides abaixo (se voc\u00ea come\u00e7ar, n\u00e3o vai conseguir parar antes de saber o desfecho dessa hist\u00f3ria):<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\"><span style=\"line-height:1.5;\">[slideshare id=32619631&amp;doc=oppaseasonfinale-140322193818-phpapp01]<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Esse caso espec\u00edfico vai al\u00e9m de simplesmente a quest\u00e3o do relacionamento digital, mas tem alguns pontos importantes a serem discutidos para o tema: primeiro, a necessidade de haver um alinhamento total entre todas as \u00e1reas de uma empresa\/marca, seja ela do tamanho que for, para estabelecer uma linha de conversa coerente na internet; segundo, capacitar bem os funcion\u00e1rios &#8211; principal de <a href=\"https:\/\/estudandosocialmedia.wordpress.com\/tag\/sac-2-0\/\" target=\"_blank\">SAC 2.0<\/a> &#8211; para atender bem os clientes, dando autoridade para buscar solu\u00e7\u00f5es nos diversos setores de uma empresa; terceiro e \u00faltimo, saber pedir desculpas. No material do curso, \u00e9 proposto equalizar:\u00a0quantidade de intera\u00e7\u00f5es x equipe dedicada x tempo de resposta definido. Desenvolva e mantenha, portanto, sempre, um guia de conduta que responda a todas as perguntas j\u00e1 supracitadas e que contenha, tamb\u00e9m, algumas respostas de d\u00favidas frequentes dos usu\u00e1rios &#8211; \u00e9 importante manter a consist\u00eancia nas respostas. Algumas dicas do curso:<\/p>\n<ul style=\"text-align:justify;\">\n<li>Atenda sempre, da forma mais efetiva, o consumidor\/cliente no canal em que ele interagiu com a marca.<\/li>\n<li>Mantenha a coer\u00eancia do discurso em todos os canais. N\u00e3o esque\u00e7a de adaptar a linguagem!<\/li>\n<li>Todas as intera\u00e7\u00f5es ser\u00e3o respondidas? Tenha um padr\u00e3o!<\/li>\n<li>Manter a sincronia com o SAC tradicional.<\/li>\n<li>Preocupe-se com a experi\u00eancia, sempre.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify;\">Um tema bem legal que virou pauta no curso, principalmente no material do Luiz, mas tamb\u00e9m contemplado pela Dani, foi influenciadores. Quem s\u00e3o? Onde vivem? Do que se alimentam? Qual faculdade fazer para se tornar um <em>Digital Influencer<\/em>? Eu, particularmente, tenho uma vis\u00e3o bem positiva sobre influenciadores em geral. No final das contas, eles s\u00e3o produtos de conte\u00fado &#8211; e quase microempreendedores. Mas a fala de ambos os professores foi imparcial, trazendo para a turma apenas algumas rela\u00e7\u00f5es de influenciadores com as marcas\/empresas e como manter um relacionamento saud\u00e1vel entre as duas partes. Em resumo:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Ag\u00eancias de publicidade criam campanhas e precisam de influenciadores que espalhem a mensagem. Dessa forma os objetivos de comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o observados pelo p\u00fablico consumidor para que os objetivos de neg\u00f3cio sejam alcan\u00e7ados.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align:justify;\">Para falar do assunto, \u00e9 bom tamb\u00e9m tra\u00e7ar uma diferen\u00e7a &#8220;b\u00e1sica&#8221; entre dois conceitos que \u00e0s vezes se sobrep\u00f5em, mas que tamb\u00e9m s\u00e3o confundidos. Por Eric Messa:<\/p>\n<ul style=\"text-align:justify;\">\n<li><strong>Influenciador Social<\/strong>: aquele que \u00e9 reconhecido por um determinado grupo. \u00c9 visto como refer\u00eancia e copiado pelos demais. Atualmente muitos possuem perfil nas redes sociais, mas n\u00e3o \u00e9 uma obrigatoriedade para definir como influenciador social.<\/li>\n<li><strong>Formador de opini\u00e3o<\/strong>: aquele que \u00e9 especialista em determinado assunto e tem espa\u00e7o em ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o de massa, lugar que utiliza para deixar claro sua opini\u00e3o\/posi\u00e7\u00e3o e a partir disso ajuda a construir uma consci\u00eancia coletiva sobre as mais diferentes \u00e1reas do pensamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify;\">Um boa parceria com um influenciador pode ser o necess\u00e1rio para uma marca ganhar a exposi\u00e7\u00e3o que ela precisa (de cabe\u00e7a, lembro rapidamente do <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=q3HNjptdwKE\" target=\"_blank\">v\u00eddeo da Jout Jout para o FreeCo<\/a> &#8211; um dos primeiros &#8220;merchan&#8221; dela). Para achar o influenciador correto, \u00e9 mais do que recomend\u00e1vel: ler\u00a0blogs, acompanhar canais no Instagram, vloggers, etc; acompanhar o monitoramento da marca; participar de grupos e, principalmente, das conversas; ir a eventos, palestras, happy hours, etc. Ou seja, \u00e9 preciso deixar qualquer preconceito de lado e acompanhar o que est\u00e1 acontecendo nos corredores das &#8220;subcelebridades&#8221; da internet &#8211; lembrando que, na maioria das vezes, um influenciador n\u00e3o precisa de n\u00fameros, mas de credibilidade.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Para montar um casting, a Dani aconselha:<\/p>\n<ul style=\"text-align:justify;\">\n<li>Ter objetivo muito bem definido;<\/li>\n<li>Definir perfil;<\/li>\n<li>Ter ader\u00eancia do tema, produto, servi\u00e7o com o influenciador\/canal;<\/li>\n<li>Estabelecer relacionamento, DE VERDADE!;<\/li>\n<li>Ir al\u00e9m do \u00f3bvio;<\/li>\n<li>Valorizar os \u201cfamosos\u201d, celebridades, mas n\u00e3o esquecer dos influenciadores que est\u00e3o crescendo, que ainda n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o conhecidos, mas fazem um bom trabalho e podem te gerar \u00d3TIMOS resultados a longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify;\">S\u00e3o tr\u00eas quest\u00f5es que considero principais para tratar de influenciadores (conforme abordadas no curso): procurar e escolher a pessoa certa; saber negociar bem com o influenciador todos os tr\u00e2mites da parceria e SINALIZAR qualquer conte\u00fado criado de forma &#8220;despretensiosa&#8221;; aplicar a parceria num contexto de experi\u00eancia. <em>&#8220;Quando viver \u00e9 mais importante que narrar uma hist\u00f3ria, quando a verdade da sua marca precisa ser vivida&#8221;<\/em>. \u00c9 uma m\u00e1xima j\u00e1 bastante comum da publicidade atual, e que deve ser exercida na parceria com influenciadores. O\u00a0importante \u00e9 criar: conversas, empatia e refer\u00eancia; solu\u00e7\u00f5es que aproveitem 100% do potencial dos pontos de contato; se necess\u00e1rio, desenvolver novos potenciais.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Por fim, trago uma classifica\u00e7\u00e3o do &#8220;tipo&#8221; de relacionamento que pode ocorrer para uma marca\/empresa, conforme apresentada no curso, que tamb\u00e9m se estabelece aos moldes da l\u00f3gica de m\u00eddia paga, m\u00eddia adquirida e m\u00eddia espont\u00e2nea. S\u00e3o algumas dicas importantes para lidar com cada situa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\"><strong>RELACIONAMENTO DIRETO<\/strong> &#8211; atingir diretamente o usu\u00e1rio do target sem o interm\u00e9dio de ningu\u00e9m.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify;\">\u00c9 importante: n\u00e3o for\u00e7ar a barra; n\u00e3o desejar ser amado por todo mundo; oferecer benef\u00edcios funcionais claros e diretos (promover experi\u00eancias, ser diferente dos outros).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>RELACIONAMENTO ADQUIRIDO<\/strong> &#8211; quando a marca \u00e9 beneficiada por algum tipo de m\u00eddia espont\u00e2nea.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify;\">\u00c9 importante: n\u00e3o custa nada, mas vale mais que barras de ouro; acontece em parceria com assessores e RPs; acontece quando o produto\/servi\u00e7o oferece\/trata o cliente como ele merece.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify;\">Como gerar relacionamento adquirido no mundo real? promova uma rela\u00e7\u00e3o; ofere\u00e7a benef\u00edcios; seja honesto, real e justo;\u00a0saiba aproveitar oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify;\"><strong>RELACIONAMENTO PAGO<\/strong> &#8211; tamb\u00e9m conhecido como publieditorial ou post pago.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify;\">\u00c9 importante: ser \u00e9tico; utilizar o espa\u00e7o pago com coer\u00eancia; ter certeza que esse \u00e9 o \u00fanico caminho para seu objetivo;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Apresentei neste post alguns pontos que aprendi no m\u00f3dulo de <strong>Relacionamento Digital<\/strong> do curso <em>M\u00eddia Social de Ponta a Ponta<\/em>, do <a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/\" target=\"_blank\">Quero Ser Social Media<\/a>. Como mencionei nos dois posts anteriores, \u00e9 um panorama geral de alguns temas abordados em sala de aula que compartilho aqui para oferecer uma base a quem tem interesse pelo assunto &#8211; no mais, recomendo (muito) <a href=\"http:\/\/querosersocialmedia.com.br\/categoria-curso\/presencial\/\" target=\"_blank\">participar do curso<\/a>! Ainda esta semana, fecho o ciclo com um post sobre o m\u00f3dulo de m\u00e9tricas e monitoramento, para depois dar espa\u00e7o a outros conte\u00fados aqui no blog. \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come\u00e7o este post j\u00e1 pedindo desculpas pelo atraso. Sim, foram praticamente quatro (ou cinco?) meses de atraso para esse post sair, e mais dois meses para dar continuidade \u00e0s publica\u00e7\u00f5es que prometi serem semanais ou quinzenais. Por isso, pe\u00e7o desculpas. Mas, antes tarde do que nunca, n\u00e9? 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